Объявлен старт 27-му по счету Всероссийскому открытому конкурсу профессионалов фармацевтической отрасли «Платиновая унция». Новации этой старейшей и весьма значимой для отрасли премии, а также ряд важных трендов фармацевтического рынка обсудили представители оргкомитета конкурса, победители 2025 года и представители аналитических компаний в ходе пресс-конференции, организованной на площадке ТАСС.
Участников приветствовал Юрий Крестинский, директор Института развития общественного здравоохранения, председатель оргкомитета конкурса «Платиновая унция». Он отметил, что фармацевтическая отрасль остается одним из немногих очагов стабильности в российской экономике, в частности, в потребительских секторах, поскольку здравоохранение, лекарственное обеспечение населения является одним из приоритетов российского государства. По его словам, задача стоит в том, чтобы в 27-й раз выявить те ключевые тенденции и достижения, которые определяли и будут определять развитие отрасли, защиту интересов пациентов и развитие фармацевтической науки.
Юрий Крестинский перечислил номинации и подноминации конкурса, в т.ч. внесенные изменения и нововведения. Так, в новом сезоне традиционно представлена номинация «Компания года», включающая подноминации «Производитель лекарственных средств. Крупнейшие производители», «Производитель лекарственных средств. Нишевые производители», «Дистрибьютор лекарственных средств», «Компания в области e-commerce» c подразделами «Сервисная площадка» и «Сайт аптечной сети», а также «Федеральная аптечная сеть» и «Региональная аптечная сеть». В номинации «Препарат года» будут разыграны подноминации для безрецептурных и рецептурных препаратов, подноминация для биологически активных добавок (разделена на «Зонтичный бренд», «Продуктовый бренд» и «Лонч года»), и подноминация «Лонч года» в розничном и государственном сегментах. Номинацию «Проект года», представленную подноминациями «Социальный проект», «Бизнес-проект» и «Маркетинговый проект», разыграют в заявочном формате. Вновь появится номинация «Сделка года», которую оргкомитет решил в этом году проводить по заявкам. Также представлена номинация «Руководитель года», включающая подноминацию «Руководитель высшего звена» и «Функциональный руководитель».
Что касается инноваций, то их несколько. Так, из номинации «Компания года» исключена подноминация «Производители биологически активных добавок». В то же время сегмент БАД укрепляется в номинации «Препарат года», где появляется подноминация «Биологически активная добавка. Лонч года». Но главное нововведение этого года — новая номинация «Инновация года», которая будет разыграна в заявочном формате. Компании, считающие себя лидерами в инновациях, могут оформить заявки для их рассмотрения экспертным советом. По словам Юрия Крестинского, решение ввести эту номинацию связано с тем, что далеко не каждую значимую разработку можно оценить исключительно через продажи или общие результаты компаний. «Иногда это может быть новая технология, способ производства, либо терапевтическое решение, создающие те возможности для индустрии, которых не было раньше», – подчеркнул председатель оргкомитета конкурса. Он также сообщил, что голосование в конкурсе будет осуществляться в два этапа. Первый этап, который завершится объявлением номинантов, пройдет с 16 ноября 2026 г. по 31 января 2027 г., второй, на котором определятся победители, – с 16 февраля по 31 марта 2027 г. С 31 марта по 15 апреля запланировано подведение итогов и аудит результатов конкурса. 15 апреля 2027 г. состоится торжественная церемония награждения победителей.
Важно отметить, что любой отраслевой конкурс, стимулирующий ее развитие и помогающий компаниям адаптироваться к меняющимся условиям, является отражением рынка. Текущую ситуацию на фармрынке представили аналитики ведущих компаний, принявшие участие в пресс-конференции. Николай Демидов, генеральный директор компании «Альфарм» обратил внимание на замедление роста безрецептурного сегмента рынка, причем как в стоимостном, так и натуральном выражении. Так, объем аптечных продаж за 8 мес. 2026 г. составил 513 млрд руб. (+1%), в упаковках — 1,68 млрд руб. (-8%). Это говорит о снижении покупательной способности населения, снижении трафика аптечной сети, переходе потребителей на покупку лекарственных препаратов в более крупных упаковках.
Между тем аптечный сегмент развивается очень динамично. Прежде всего это связано с концентрацией рынка вокруг федеральных и ряда крупных региональных аптечных сетей. В этом году доля федеральных и региональных аптечных сетей в общем количестве аптечных учреждений увеличилась на 7,6%, а в стоимостном выражении — на 4%. Лидеры по приросту аптечных учреждений — аптечные сети «Апрель», «Ригла» и «Неофарм».
Эксперт также остановился на продажах лекарственных препаратов через онлайн-канал, отметив, что их доля растет, «ежемесячно прибавляя по несколько десятков единиц». Так, доля ЛС, приобретаемых через онлайн-канал, за 8 мес. 2026 г. составила 16,6% в денежном выражении и чуть больше 6% в натуральном выражении. Через онлайн-каналы приобретаются, как правило, более дорогие препараты, курсовые ЛС.
Светлана Никулина, директор по продажам компании IQDATA, сфокусировалась на рецептурном сегменте рынка. Она отметила, что за последние 3 года рецептурные препараты демонстрируют двузначный темп роста продаж во всех сегментах: в рознице (+19%), в бюджетном канале (+16%), в рамках федеральной льготы (+13%) и региональной льготы (+14%).
Рецептурные препараты — драйверы рынка, прежде всего в аптечном сегменте, где их доля увеличилась до 56%. По словам эксперта, основным фактором роста Rx-продуктов, как в розничном, так и в бюджетном канале, является смещение покупательского спроса в сторону более дорогостоящей терапии. Светлана Никулина также поделилась прогнозом на 2027 год, согласно которому розничный рынок может прибавить 11% в стоимостном выражении и 1% – в натуральном выражении, тогда как в текущем году эти показатели составили 15% и 3% соответственно. Замедление она объяснила высокой базой после всплеска продаж препаратов для лечения сахарного диабета и ожирения, снижением доходов населения и замедлением роста цен на лекарства.
Заметным трендом фармрынка является возрастающая роль биологически активных добавок. На это обратил внимание Глеб Аксенов, директор отдела открытого реестра DSM Group, отметивший почти двукратное увеличение доли БАД в аптечных продажах за последние 2 года — с 4,6% в 2018 г. до 8,1% в 2026 г. Он также сообщил, что сегодня БАД реализуются не только в аптечных учреждениях (всего зарегистрировано 85465 аптек), но и в 194 000 неаптечных торговых точках. При этом в 4,5 тыс. аптек биодобавки не продаются. Эксперт подчеркнул, что в последние годы рынок БАД активно развивается и обновляется, появляются новые бренды. В 2024 г. на рынок вышли 433 новых бренда, в 2025 г. — 227, за 8 месяцев текущего года — 113.
Своими взглядами на тенденции фармрынка, проблемы и задачи, стоящие перед его участниками, поделились главы профильных ассоциаций. Алексей Кедрин, председатель правления Ассоциации фармацевтических производителей ЕАЭС, назвал тревожным сигналом отсутствие ожидаемого роста продаж лекарственных препаратов в упаковках при увеличении объемов в денежном выражении. По его словам, естественно, что в этих условиях компании ищут возможности для экспорта. Сегодня почти 20 отечественных компаний поставляют за рубеж лекарства на сумму более 1 млрд руб. Между тем существуют барьеры в юрисдикции ближайших соседей – в Казахстане, Узбекистане и Белоруссии, усложняющие эту работу. В то же время открываются и новые возможности для экспорта, в частности во Вьетнаме, где ассоциация подписала соглашение о регистрации и продаже лекарств. «Но открытие новых рынков требует дополнительных усилий», – подчеркнул эксперт.
Виктор Дмитриев, генеральный директор Ассоциации российских фармацевтических производителей, подчеркнул, что каждая компания, входящая в ассоциацию, имеет свою стратегию. Но все сходятся на том, что главное — это доступность препаратов для пациентов. И, конечно, важен вопрос получения прибыли, позволяющей вкладываться в производство, выводить новые препараты на рынок и двигаться вперед.
«Сегодня главная задача — развитие, — подчеркнул Виктор Дмитриев. — Помимо прибыли крайне важна стабильная нормативно-правовая база, которая должна быть согласована с бизнесом. И второе — хотелось бы прийти к единому регламенту».
В свою очередь Александр Филиппов, председатель координационного совета Российской ассоциации аптечных сетей, акцентировал внимание присутствующих на доступности информации для населения. По его словам, важно, чтобы человек всегда мог «найти нужное ему лекарство, выбрать его по цене, сделать это быстро и удобно».
Свое мнение о ситуации на рынке, существующих трендах, а также роли и задачах лидеров отрасли высказали представители компаний — победителей прошлого сезона конкурса. Так, Олжас Сатыбалдин, руководитель отдела по работе с органами государственной власти и внешним коммуникациям компании «АстраЗенека» в России и Евразии, отметил, что у лидера должна быть нацеленность на долгосрочное присутствие на рынке, на внедрение инноваций, настроенность на лекарственную безопасность и доступность препаратов для пациентов. Кроме того, необходимо быть готовыми и уметь отвечать на внешние вызовы.
Виктор Дикманов, ведущий медицинский советник направления «Эндокринология» компании «Промомед», указал на изменение философии лонча препарата: если раньше инновация была самоцелью, то сегодня она должна быть доступна для пациента. По его словам, инновация должна быть нее просто достижением науки, а «стать инструментом, которым врачи пользуются каждый день». Докладчик также отметил, что производителю следует разговаривать с пациентом на понятном тому языке. «Нам нужно научиться говорить о сложных вещах, не упрощая, но на языке, понятном пациенту, и в том числе помогать понять, куда движется технология, показать в чем ценность науки», — уверен он.
По мнению Александра Быкова, директора по экономике здравоохранения компании «Р-Фарм», успешный лонч — это не количество реализованных упаковок препарата, а количество пациентов, которые его успешно применяют. Говоря о важности нахождения баланса между экономической эффективностью и необходимостью обеспечить пациентов нужным им лечением, он подчеркнул, что задача специалистов в области экономики здравоохранения — создать такие условия, при которых не стоимость упаковки, а именно стоимость достижения результата (предупреждение госпитализации, снижение факторов риска, уменьшение осложнений) в совокупности приводили бы к оптимальному клиническому и экономическому эффекту.
Подводя итог пресс-конференции, Оксана Агарева, главный редактор газеты «Фармацевтический вестник», отметила, что при оценке компании важно смотреть на масштаб ее влияния на отрасль — «когда ее достижения становятся достижениями всей отрасли здравоохранения, когда появляются новые решения, новые продукты, которые меняют жизнь пациентов в лучшую сторону — и врачей в том числе».
Ирина Широкова